Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế, PM/PMC và các đối tác.
Tìm kiếm và theo dõi các dự án xây dựng, khách sạn, bệnh viện, sân bay, văn phòng, nhà máy, khu đô thị... có nhu cầu về hệ thống công nghệ.
Xây dựng pipeline, tiếp cận khách hàng và xác định nhu cầu/định hướng đầu tư của dự án.
Phối hợp với Presales/Kỹ thuật để khảo sát, tư vấn giải pháp và xây dựng phương án kỹ thuật.
Theo dõi quá trình RFQ/RFP, tender, báo giá, đàm phán thương mại và ký hợp đồng.
Phối hợp với các bộ phận Presales, Engineering, Procurement, Project và Finance để đảm bảo tính khả thi về kỹ thuật, giá và tiến độ.
Quản lý quan hệ với các hãng công nghệ, nhà cung cấp và đối tác SI nhằm xây dựng giải pháp và lợi thế cạnh tranh.
Theo dõi đối thủ, mặt bằng giá và tình hình thị trường để xây dựng chiến lược chào giá phù hợp.
Quản lý doanh số, biên lợi nhuận và tiến độ chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng và phát triển up-selling/cross-selling trong các dự án tiếp theo.

Có kinh nghiệm Sales/BD dự án B2B, ưu tiên lĩnh vực SI, ICT, ELV, MEP, BMS, AV hoặc Smart Building.
Có khả năng đọc hiểu hồ sơ tender, BOQ, specification và scope of work.
Hiểu quy trình dự án từ design → tender → negotiation → contract → execution.
Có khả năng làm việc với nhiều bên: Chủ đầu tư, Consultant, Main Contractor, MEP/ELV Contractor và Vendor.
Kỹ năng xây dựng quan hệ, đàm phán và phát triển cơ hội tốt.
Có tư duy kinh doanh kết hợp kỹ thuật, không nhất thiết phải trực tiếp thiết kế nhưng phải hiểu giải pháp để làm việc hiệu quả với Presales/Engineering.